Negociaciones Efectivas en un mundo virtual

Sábados 2 y 9 de abril, 2022

 

Las negociaciones siempre han sido más efectivas en el "face to face" o cara a cara. Es algo que los negociadores profesionales sabemos desde siempre: nada reemplaza el poder ver a la otra persona físicamente. Sin embargo, la pandemia mundial nos obliga a cambiar nuestros paradigmas.

Más de 200 empresas se han vendido y comprado durante la pandemia, y más de 150 empresas han entrado al mercado bursátil en Estados Unidos mediante "SPACS".

Todas estas negociaciones se han realizado a través de una plataforma como Zoom o Microsoft Teams.

El paradigma de negociación personal está roto, cuestionado, a tal punto que los viajes de negocios están destinados a disminuir un 50% para los próximos años.

Entonces, podemos predecir que vamos a negociar virtualmente mucho más de lo que jamás pensamos.

¿Está usted preparado?

Metodología

Presentación académica respaldada por casos reales actuales, enmarcada por una alta participación de los alumnos a través de ejercicios de resúmenes y evaluaciones de los casos presentados.
Se entregará a los estudiantes los libros “Psicocibernética” de Maxwell Maltz en formato PDF para que les sirva como material de referencia.

 

Instructor

Juan Fernando García Avilán

Actualmente se desempeña como Consultor Empresarial a través de su firma TAT Coaching & Consulting SAS. Ha sido Director de la Distribuidora TAT de México, Director de la Distribuidora TAT de Venezuela, Gerente General de Quala Venezuela, Gerente Nacional de ventas de Quala Colombia, Gerente de Compras de Colgate Palmolive, Gerente Nacional de Calidad del Grupo Corona, Gerente de proyectos de Dow Química de Colombia. 
Consultor de Produbanco Ecuador, Malher Guatemala, Productos Yupi SA, Landers SA, Avesco SA-Kokoriko, entre otros. 
Profesor de Postgrado Universidad Javeriana (Especialización en Mercadeo y en Negocios Internacionales), Universidad Icesi (Seminarios de Negociación y Mercadeo Estratégico), Universidad Autónoma de Occidente, Universidad Santiago de Cali, Incolda-Cesa, EAFIT, Fenalco Valle; profesor invitado Universidad Metropolitana Caracas.
Cátedras en: Negocios Internacionales, Técnicas de Negociación, Comercio Internacional con Venezuela y México, Técnicas Profesionales de Ventas, Servicio al Cliente, Trade Marketing, Canales de Comercialización, Diplomados de Mercadeo y Ventas, Innovación y lanzamiento de nuevos productos.
Negociador internacional para varias compañías multinacionales y multilatinas con amplia experiencia de aperturas comerciales en varios países.

 

INFORMACIÓN ADICIONAL

  • Fecha: sábado 2 y 9 de abril, 2022
  • Hora: 9:00 a.m. a 1:00 p.m. 
  • Idioma: español 
  • Duración: 8 horas 
  • Formato: remoto, plataforma Zoom

 

COSTO

  • Costo regular: $190
  • Costo para estudiantes y exalumnos de FSU (Programa académico de FSU): $165

Estos costos incluyen el material didáctico y certificado de participación de Florida State University (formato digital).

 

MÉTODOS DE PAGO

  • Tarjetas de crédito Visa y MasterCard 
  • ACH 

 

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+507 6674-2538 (pdp_fsupanama@fsu.edu)