Negociaciones Efectivas

Estrategias de Negociación para incrementar la autoconfianza

 

Descripción

¿Te has sentido inseguro y mal contigo mismo negociando con amigos, familiares, compañeros de trabajo y jefes? ¿Has pensado muchas veces que hubieras dicho mejor para que no reaccionaran tan mal? ¿Has sentido que no te entendieron y el mensaje fue el equivocado?

Negociamos siempre, todos los días. Es un proceso que repetimos continuamente durante nuestra vida cotidiana. Negociamos con todas aquellas personas que pasan por nuestras vidas, así sea de forma permanente o esporádica; El saber interpretar el estilo social de cada una de ellas, nos facilita el poder hacer que los demás se sientan cómodos con aceptar mis ideas, propuestas y/u ofertas. 

En este seminario nos concentraremos en las competencias psicológicas que le permitan a cada participante, ser consiente-inteligente de su forma de interactuar socialmente y lograr un mayor grado de VERSATILIDAD en adaptarse a los estilos de interacción social de las personas que lo rodean y con las cuales debe lograr acuerdos.  

¿Está usted preparado?

Metodología

Presentación académica respaldada por casos reales actuales, enmarcada por una alta participación de los alumnos a través de ejercicios de resúmenes y evaluaciones de los casos presentados.

Se entregará a los estudiantes los libros “Psicocibernética” de Maxwell Maltz en formato PDF para que les sirva como material de referencia.

 

 

Instructores

Juan Fernando García Avilán

Actualmente se desempeña como Consultor Empresarial a través de su firma TAT Coaching & Consulting SAS. Ha sido director de la Distribuidora TAT de México, Director de la Distribuidora TAT de Venezuela, Gerente General de Quala Venezuela, Gerente Nacional de ventas de Quala Colombia, Gerente de Compras de Colgate Palmolive, Gerente Nacional de Calidad del Grupo Corona, Gerente de proyectos de Dow Química de Colombia.  Consultor de Produbanco Ecuador, Malher Guatemala, Productos Yupi SA, Landers SA, Avesco SA-Kokoriko, entre otros. 

Profesor de Postgrado Universidad Javeriana (Especialización en Mercadeo y en Negocios Internacionales), Universidad Icesi (Seminarios de Negociación y Mercadeo Estratégico), Universidad Autónoma de Occidente, Universidad Santiago de Cali, Incolda-Cesa, EAFIT, Fenalco Valle; profesor invitado Universidad Metropolitana Caracas.

Cátedras en: Negocios Internacionales, Técnicas de Negociación, Comercio Internacional con Venezuela y México, Técnicas Profesionales de Ventas, Servicio al Cliente, Trade Marketing, Canales de Comercialización, Diplomados de Mercadeo y Ventas, Innovación y lanzamiento de nuevos productos. Negociador internacional para varias compañías multinacionales y multilatinas con amplia experiencia de aperturas comerciales en varios países.

 

 

Juan Carlos Sáenz Mora

Psicólogo, Coach y Consultor Corporativo con más de 15 años de experiencia en procesos académicos y formativos en diferentes sectores. Se desempaña como Gerente de Business Management Training. Representante para América Latina de la Academia Interamericana de Coaching AIAC con presencia en Colombia, Ecuador, El Salvador, Costa Rica, Mérida, Aguascalientes, DF, Tijuana-San Diego, Panamá, Miami, Guatemala, Chile, Perú, Argentina, Madrid y Barcelona. Responsable del diseño y ejecución de intervenciones a la medida, orientadas a los procesos académicos, formativos y directivos en todos los niveles. 

Se desempeñó como Subdirector Ejecutivo Alta Dirección International Business School, al igual que Director Desarrollo Gerencial Asociación de Gestión Humana Valle del Cauca y Suroccidente. Ha desarrollado con estudios de posgrado en la University of California at Irvine Extension & Aden International Business School - Specialization in Management Development. Maestría en Administración Universidad del Valle. Psicólogo de la Pontificia Universidad Javeriana Cali. Coach Academia Internacional de Coaching AIAC Panamá - Advanced Certified Business Coach & Leader. Academia Internacional de Coaching AIAC México - Certificación Internacional en Coaching Sistémico Empresarial. International Polygraph Studies Center México - Aapp Recognized Polygraph School – APA Accredited School Seminario Internacional de Entrevista e Interrogatorio. Trainer Lego® Serious Play®. Gestión del conocimiento, Universidade de São Paulo (USP). Seminario Internacional Planeación estratégica con niños - Miami. Formación tendencias en Dirección Estratégica, Protocolos de Familia y Alineación de Equipos de alto desempeño en las organizaciones en Santiago de Chile. 

 

 

INFORMACIÓN ADICIONAL

  • Fecha: sábado 3 y 10 de mayo, 2025
  • Horario: 8:00 a.m. a 4:00 p.m.
  • Lugar: FSU, Ciudad del Saber
  • Duración 16 horas
  • Incluye Certificado de Participación de Florida State University, si cumple con la asistencia en el curso.
  • Incluye almuerzo y refrigerios.

 

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+507 6674-2538 (pdp_fsupanama@fsu.edu)