Neuroventas

Este programa está dirigido a toda persona involucrada en la gestión comercial de una empresa, que requiera reforzar sus competencias en el área de ventas y servicio al cliente tanto externo como interno.

Objetivo General

Con su participación, los asistentes obtendrán y aplicarán valiosas herramientas y estrategias efectivas para identificar y reforzar las competencias para vender lo que deseen y a quien lo deseen, basado en el activo más importante, la persona y la organización.

Objetivos Específicos

  • Contrastar sus ideas actuales y paradigmas sobre la profesión de ventas, con nuevos paradigmas que lo impulsarán a alcanzar los resultados que desea
  • Entender que las personas estamos constituidas por tres dimensiones fundamentales e interrelacionadas: cuerpo, emoción y lenguaje
  • Desarrollar la Motivación Intrínseca y el reforzamiento de la confianza frente a los clientes
  • Aplicar modelos de entendimiento de la conducta humana, para interpretar necesidades y comportamientos de sus clientes internos y externos
  • Practicar modelos de influencia en entornos controlados que luego podrá extrapolar en su ámbito de acción para obtener resultados diferentes
  • Identificar el nuevo paradigma de las ventas: Las personas compran personas
  • Desarrollar competencias para crear conexión y rapport con sus clientes internos y externos

Contenido

Momento I • Yo-Motivación: Motivación y Valor de la Profesión de Ventas

  • ¿Cómo funciona nuestro cerebro? El del comprador y el del vendedor
  • ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como Profesión
  • Autoevaluando el desempeño como líder y vendedor
  • Autogestionando y planificando mi motivación y desarrollo profesional
  • El lenguaje, el cuerpo y la inteligencia emocional de un líder y vendedor

Momento II • Tu-Conducta: Neurociencias aplicadas a las Ventas Consultivas

  • Tratar a las personas Como ellas quieren ser tratadas
  • Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mí
  • Influencia y persuasión como herramienta efectiva de ventas basada en los hallazgos de la neurociencia.

Momento III • Cliente-Resultados

  • ¿Cuándo y por qué compran los clientes?
  • La nueva pirámide de las ventas basadas en las Neurociencias
  • Creando Rapport
  • Perfilando necesidades
  • Comunicando Valor
  • Manejo de Objeciones
  • Cierres exitosos

Metodología

Experiencia de aprendizaje 80% vivencial, 20% teórica, utilizando la metodología del Aprendizaje Acelerado, en donde se integran el lenguaje, la corporalidad y las emociones. Se realizarán “role plays” o juegos de roles

  Para más información contáctenos en
+507 6674-2538 (pdp_fsupanama@fsu.edu)
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