El Vendedor Desafiante: ¿Ha muerto la Venta Consultiva?

No se trata de que el modelo de ventas cambió, se trata de que el proceso de compras evolucionó mucho más que el modelo de ventas.

 

Definitivamente el proceso de compra en nuestros clientes ha evolucionado mucho más que nuestras estrategias de ventas:

• El 53% de la lealtad del cliente se basa en sus experiencias directas con el vendedor y no en la marca, el precio, servicio o producto
• Cuando un cliente llama a un proveedor, ya ha trabajado en el 57% del proceso, lo cual lo pone en ventaja frente al representante de ventas
• Cuando en una empresa, existe una sola persona que toma la decisión, la probabilidad de ventas es del 81%. Si son dos personas la probabilidad baja a 55% y más de 6, cae 31%. Actualmente en una empresa grande, el promedio de personas involucradas en el proceso de compras es de 5.4 personas

Adicionalmente, en un estudio realizado a más de 6.000 profesionales de ventas B2B en más de 90 empresas; se identificaron 5 tipos o perfiles de vendedores:

• Vendedor relacional (Relationship builder)
• Trabajador incansable (Hard worker)
• Lobo solitario (Lone Wolf)
• Desafiante (Challenger)
• Solucionador de problemas (Problem solver)

A diferencia de lo esperado, el perfil del vendedor desafiante mostró ser muchísimo más efectivo en ventas B2B que el vendedor relacional. 

 

Basados en estas nuevas realidades, Eduardo Cubeddu, experto formador en Venta Consultiva en importantes empresas tanto en Europa como en Latino América, y yo, queremos invitarte al Webinar Gratuito: 

“El Vendedor Desafiante: ¿Ha muerto la Venta Consultiva?”

En este webinar obtendrás:

1. Una visión clara del modelo Challeger Sales y como aplica en B2B y B2C
2. Conocer los diferentes perfiles de vendedores 
3. Herramientas prácticas para que puedas implementar este modelo en tus ventas.
4. Dos visiones diferentes, pero complementarias: la de un experto con experiencia en Europa y la de un experto en el mercado latinoamericano.
5. Visualizar el proceso para llevarte ser un vendedor desafiante.
   
    

En la próxima década, es mucho más importante la forma cómo se vende que lo que se vende

Facilitador

Carlos Rosales

LinkedIn Top Voices Latinoamérica

Perfil de LinkedIn

Autor de los libros “Personas compran personas” y  “Personas compran líderes”, con más de 80.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia y Top 100 LATAM.

Profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Facilitador internacionalmente certificado por la ASTD (American Society for Training & Development) y formado técnicas de negociación por Cambridge International Consulting en la Universidad de Harvard.  

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Antes de ser consultor, Carlos trabajó como colaborador interno en las áreas de Ventas y Mercadeo en empresa tales como Microsoft, Sybase Inc., Movilnet, CANTV, GTE, Excelsior Gama y Manapro Consultores.

Su misión: dignificar la profesión de las ventas.

Información Adicional

Fecha 

Jueves 15 de abril, 2021

4:00 p.m.  (hora de Panamá)

Idioma: Español

Conferencia Online Gratuita

Cupos Limitados

Para participar en este webinar, inscribirse aquí

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