Taller “El nuevo paradigma de las ventas: Personas Compran Personas”

Objetivo

Con su participación activa, los asistentes obtendrán valiosas herramientas y estrategias efectivas para identificar y reforzar sus competencias para vender e influir, basados en el hecho de que todos siempre estamos vendiendo algo a alguien.

Contenido

Módulo 1 (4 horas)
Yo – Motivación: El orgullo de la Profesión de Ventas.

  • ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como Profesión.
  • Auto-gestionando mi motivación y desarrollo profesional.
  • Gestionando mi Marca Personal.

Módulo 2 (4 horas)
Tú – Conducta: Psicología aplicada a las Ventas.

  • Tratar a las personas COMO ELLAS QUIEREN ser tratadas.
  • Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mi.
  • Ejercicios de rol play.
  • La indagación y la escucha, herramientas de coaching para las ventas.

Módulo 3 (8 horas)
Clientes – Resultados: Modelo de Ventas Consultivas.

  • Ejercicio de rol play Clínicas de ventas.
  • La nueva pirámide de las ventas.
  • Construyendo Rapport.
  • ¿Cuándo y por qué compran los clientes?
  • Manejo de Objeciones.
  • RACA: Reconoce / Aísla / Compromete / Acciona.
  • Cierres exitosos.

 

Fecha y hora:

7 y 8 de Octubre, 2016 –  8:00 a.m. a 4:00 p.m.

Florida State University – Panamá
Edificio 227, Ciudad del Saber, Clayton.

Información técnica

  • Idioma: Español
  • Duración: 16 horas

Incluye material didáctico, coffee breaks, almuerzos, Certificado de Participación y un ejemplar del Best Seller “Personas Compran Personas”.

 

 

Ponente:

Carlos Rosales

LinkedIn Profile

Es autor del Best Seller “Personas Compran Personas”, guía obligada para los profesionales de las ventas, que ha vendido más de 40 mil ejemplares.

Profesor de postgrado de la Universidad Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas. Coordinador Académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar en las Universidades Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas.

Facilitador internacionalmente certificado por la ASTD (American Society for Training & Development). Actualmente es Director Gerente de Consultores Neurosales, empresa con presencia en Colombia, Venezuela, Panamá, México y Chile.

 

 

Precio regular: $400.00.
Precio estudiantes y ex-alumnos de FSU: 
$320.00.
Descuento para miembros de Ciudad del Saber/AmCham/PMI: 
$360.00.

Descuento para grupos:

2-3 personas: $340.00 por persona.
4 o más personas: $320.00 por persona.

Métodos de pago:

Aceptamos pagos con  tarjeta de crédito Visa y MasterCard, tarjetas CLAVE, y ACH. Los cheques deben confeccionarse a favor de: Fundación Florida State University Panama. El R.U.C. de Fundación Florida State University Panama es: 440412-1-19243 DV90. Para más información sobre pagos favor llamar al (507) 317-0367.

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 Para más información contáctenos al:
+507 317-0367 (Atención: Anubis Espino aespino@fsu.edu)
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